随着数字时代的到来，打动客户所需的内容和概念也在发生变化。那么，在数字世界中，交易会的概念必须是什么样子的呢？
强劲的德国展会格局！
德国贸易展览会仍然是世界上最具影响力的展览会之一。根据德国展览业协会（AUMA）2016年的最新行业数据，德国展会在国际化方面名列前茅。与上一年相比，186个贸易展览会的参展商增加了1%。展台面积增加了半个百分点，达到755万平方米。在26个贸易展览会地点，有280万平方米可用于全国性贸易展览会。10个德国展览中心面积超过100,000平方米。全球最大的 3 个展览中心分别位于汉诺威、上海和法兰克福。
公司希望从参加贸易展览会中获得什么？
接受调查的公司对这个问题的回答如下：
2016年Auma Fair Trend（2016年澳玛展会趋势）
参加展会的目标
- 提高认知度：86%
- 常规客户服务：85%
- 新客户获取：84%
- 新产品服务介绍：82%
- 形象改善公司品牌：80%
- 进入新市场：66%
- 销售和合同：60%
- 新合作伙伴：59%
- 市场调查：44%
TNS Emnid代表AUMA进行的代表性调查
数字化发展对这些目标有什么影响？
信息可以比以往任何时候都更快、更容易地找到，B2C 和 B2B 领域的销售越来越多地在网上进行。产品的复杂性不断增加，在全球化时代，市场的供应情况正在迅速变化。
那么，为什么未来还需要展会呢？你真的能通过展会实现上述目标吗？毕竟，我们生活在一个数字世界中，它已经永久地改变了我们消费信息的方式。
我说是的！，将来也需要展会的外观。与2003年至2016年相比，参观人数的发展表明，人们对参观贸易展览会的兴趣保持不变。几乎没有任何闯入。
但是，交易会上发生了一些事情。
座右铭是：
从简单的产品展示 - 走向具有活动特色的展会体验！
展会的外观必须有一些东西来应对报价的复杂性和泛滥性——即清晰的结构，清楚地突出公司的定位。与展会参观者的接触必须放在所有活动的中心。
成为关注焦点的访客需要个人接触和信息的情感传达。这种体验对仅以数字形式检索的信息产生了影响。
具有活动特色的展会体验？
展会参观者希望看到产品和服务的实际效果。需求变了！参观者想要闻到、品尝、尝试，最重要的是——掌握和理解。在某些情况下，产品变得非常复杂，这就是为什么强调功能和产品质量的清晰演示显得尤为重要的原因。客户希望留下深刻印象。
贸易展览会应该是一个参观者可以体验这一切的地方。重要的是要了解它必须是与从 Internet 上知道的信息不同类型的信息。这正是展会概念的出发点：参观者的方法和体验必须放在首位，才能在公司的营销组合中有效地作为有效的沟通工具——结出硕果。
我们如何看待数字时代的展会外观？
在我们的数字化世界中，一些营销人员忘记了面对面互动的价值。根据行业的不同，参加贸易展览会仍然是公司营销组合中的重要工具。
参展商有机会促进销售、形象和新闻工作。与网上商店、广告或销售信函相比，交易会是多方面的，这就是为什么新客户忠诚度的重要方面，如信任、可靠性或灵活性，可以在交易会上出色地实施。
任何组织具有活动特色的展会体验的人都会被铭记很长一段时间。除了有专业访客的传统地点外，公司还可以使用其他形式来情感化地展示他们的品牌和产品。技术的使用可以帮助为品牌注入积极价值并使其令人难忘。
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